إدارة المبيعات

آخر تحديث : أغسطس 2, 2023
41 الدروس
0 المشتركين

عن الدورة

وصف الدورة التدريبية

ستتمكن من خلال دورة إدارة المبيعات تعلم فن إدارة المبيعات وتحقيق الهدف البيعي بكفاءة، بداية من تعلم مبادئ وأساسيات إدارة المبيعات والتخطيط في الإدارة، ووصولاً لمراحل التخطيط المنظم، وكذلك أهداف التخطيط الاستراتيجي الفعال، والعوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية كذلك.

من خلال كورس إدارة المبيعات ستتعلم دورة حياة المنتج بالتفصيل، ومفهوم الحصص البيعية وأنواعها، وكذلك العوامل المؤثرة على عملية التنبؤ في المبيعات والسلاسل الزمنية.

محاور الدورة التدريبية

إدارة المبيعات

التخطيط في الإدارة

ما هي مراحل التخطيط؟

ما هي أهداف التخطيط البيعي؟

التخطيط الاستراتيجي التسويقي

طرق إعداد الأهداف البيعية

ما هي العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية؟

دورة حياة المنتج

مفهوم الحصص البيعية وأنواعها

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد الحصص البيعية؟

التنبؤ بالمبيعات

العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات

ما هي طرق التنبؤ بالمبيعات؟

طرق التنبؤ بالسلاسل الزمنية

مراجع مساعدة

Sales Management. Simplified. The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team – By Mike Weinberg

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation – By Matthew Dixon & Brent Adamson

إظهار المزيد

محتوى الدورة

المحاضرة الأولي

  • مقدمة عن إدارة المبيعات (1)
    00:00
  • مقدمة عن إدارة المبيعات (2)
    00:00
  • مراحل الإدارة (التخطيط)
    00:00
  • مراحل (خطوات) التخطيط
    00:00
  • الأهداف
    00:00
  • تابع الأهداف
    00:00
  • التخطيط البيعي
    00:00
  • تحديد التخطيط الاستراتيجي التسويقي
    00:00
  • تابع تحديد التخطيط الاستراتيجي التسويقي
    00:00

المحاضرة الثانية

المحاضرة الثالثة

المحاضرة الرابعة

المحاضرة الخامسة

تقييمات ومراجعات الطلاب

لا يوجد تقييم حتى الآن
لا يوجد تقييم حتى الآن
ر.س 300

أساسيات مايكروسوفت أوفيس

مجانا

إزاي تعمل سيستم لشركتك؟

مجانا

نظام العمل السعودي – الجزء الثاني

هل تريد تلقي إشعارات فورية لجميع الأنشطة الرئيسية في الموقع؟