المدير التجاري

وصف الدورة التدريبية

من خلال كورس المدير التجاري ستتعرف على الإدارة والإدارة التجارية، وأهم وظائف المدير التجاري، وما هي المهام الوظيفية للمدير التجاري. ستستطيع التفرقة بين المدير التجاري ومدير المبيعات، وستتعرف على كيفية النشر والإعلان عن وظيفة المدير التجاري.

ستتمكن من خلال دورة المدير التجاري من معرفة دور المدير التجاري في الإشراف على التسويق، وما هو المفهوم التسويقي من منظور المدير التجاري، وستتعرف على عناصر المزيج التسويقي، وما هو دور المدير التجاري في الإشراف على تحديد وتجزئة السوق، وما هي التهديدات التي تواجه الشركات. كما ستستطيع التفرقة بين بحوث التسويق وبحوث السوق، وما هو الهدف من القيام ببحوث السوق، وستستطيع تمييز الحجم الإجمالي للسوق أيضاً.

يوضح الكورس أيضاً طرق تقييم المنافسة والتخطيط البيعي، وأهداف تحديد المنطقة البيعية، وأهداف الحصص البيعية ومنها حصص النشاط، كما سيتناول الكورس شرحاً وافياً لمصفوفة بوسطن، وتوضيح أهداف التنبؤ بالمبيعات، وصولاً إلى مفهوم الرقابة والتقييم والطريقة المثلى للعمل بهذين المفهومين.

محاور الدورة التدريبية

• الإدارة التجارية
• وظيفة المدير التجاري
• المهام الوظيفية للمدير التجاري
• الفرق بين المدير التجاري ومدير المبيعات
• النشر والإعلان عن وظيفة المدير التجاري
• دور المدير التجاري في الإشراف على التسويق
• المفهوم التسويقي من منظور المدير التجاري
• دور المدير التجاري في الإشراف على تحديد وتجزئة السوق
• الفرق بين بحوث التسويق وبحوث السوق
• البحث الاختباري والبحث التجريبي
• تقييم المنافسة
• التخطيط البيعي
• أهداف تحديد المنطقة البيعية
• أهداف الحصص البيعية
• حصص النشاط
• أهداف التنبؤ بالمبيعات
• مفهوم الرقابة والتقييم

مراجع مساعدة

On Becoming a Leader – by Warren Bennis

The One Minute Manager – by Kenneth Blanchard Ph.D. and Spencer Johnson M.D

Turn the Ship Around!: A True Story of Turning Followers Into Leaders – by L. David Marquet