تدريب فريق البيع

آخر تحديث : أغسطس 2, 2023
13 الدروس
0 المشتركين

عن الدورة

وصف الدورة التدريبية

يعد كورس تدريب فريق البيع مناسبًا للمديرين والمشرفين فى قسم المبيعات حيث يساعدهم فى تكوين فريق مبيعات ناجح، قادرعلى إتمام الصفقات البيعية بإحترافية، مع الحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع العملاء.
تتناول دورة تدريب فريق البيع المهارات الأساسية التي يجب أن تتواجد فى أى فريق مبيعات ناجح، بداية من كيفية تسعيرالمنتجات وأهميتها، إلى كيفية التعامل مع كشوف الرف و مهارة الإنصات وعرض الأسئلة، مرورًا بطرق تقبل الاعتراضات وتميز الحقيقي والمزيف منها والعمل على حلها وتجنبها.
تتناول دورة تدريب فريق البيع كل من عملية التحضير للاتصال بالعميل، الـ 9 تصرفات التي تمنع العميل من الاستمتاع، مهارات طرح الاسئلة، مبادئ وخطوات العرض الناجح، بالإضافة إلى مميزات الاسئلة المغلقة والطرق الصحيحة لغلق الصفقات.

محاور الدورة التدريبية
    • تدريب فريق المبيعات
    • كيفية تسعير المنتج وأهميتها
    • كشف الرف
    • التحضير للاتصال بالعميل
    • أهمية مهارة الإنصات فى عملية البيع
    • 9 تصرفات تمنعنا من الاستمتاع بطريقة أفضل للعميل
    • مهارة طرح السؤال
    • مبادئ خطوات العرض
    • كيفية تخطي اعتراضات العميل والتعامل معها؟
    • مميزات الأسئلة المغلقة
    •  علامات الشراء وطرق إغلاق الصفقات الناجحة.
مراجع مساعدة

Triangle Selling: Sales Fundamentals to Fuel Growth
by Hilmon Sorey& Cory Bray

Sales Development: Cracking the Code of Outbound Sales
by Cory Bray, Hilmon Sorey  Ryan Reisert, Chris Beall

Advanced Selling Strategies – By Brian Tracy

Sales 101: From Finding Leads and Closing Techniques to Retaining Customers
and Growing Your Business, an Essential Primer on How to Sell – by Wendy Connick

إظهار المزيد

محتوى الدورة

المحاضرة الأولي

  • تدريب فريق البيع
    00:00
  • التسعير
    00:00
  • كشف الرف
    00:00
  • التحضير للاتصال
    00:00
  • المؤثر -الموحي
    00:00

المحاضرة الثانية

(الاخيرة) المحاضرة الثالث

تقييمات ومراجعات الطلاب

لا يوجد تقييم حتى الآن
لا يوجد تقييم حتى الآن
مجانا

التخطيط الاستراتيجي للشركات

مجانا

البدائل الاستراتيجية

مجانا

أساسيات إدارة الأعمال

هل تريد تلقي إشعارات فورية لجميع الأنشطة الرئيسية في الموقع؟