مقدمة في التفاوض

آخر تحديث : أغسطس 16, 2023
11 الدروس
0 المشتركين

عن الدورة

وصف الدورة التدريبية

التفاوض أسلوب حياة لمعظم الناس، فحتى الأطفال يتفاوضون للحصول على متطلباتهم، وحينما تتفاوض وتحصل على أفضل سعر فهذا لا يعني أن عملية التفاوض قد انتهت، فنحن نتفاوض على عناصر عديدة لإتمام الصفقات في عالم البيزنس. وخلال هذا الكورس سنناقش أهم وأقوى حيل التفاوض كما أوردها كبير مفاوضي البيت الأبيض “روجر داوسون” في مرجعه الشهير “أسرار قوة التفاوض”.

من خلال دورة مقدمة فى التفاوض ستتعلم كيف يصبح لديك اليد العليا فى الصفقات والمناقشات التي تتنضم لها، كيف تدير الحوار لصالحك، وكيف تنتهي من الحديث منتصرًا؟

تتناول الدورة كل من مفهوم التفاوض وأساليبه، أهداف التفاوض وعناصره، ماهى خطوات التفاوض وكيف يتم إداراتها؟ ما نقاط الضعف في عمليات التفاوض وكيف يمكن تجنبها؟ ما الحيل المستخدمة للتفاوض الناجح؟

محاور الدورة التدريبية
  • مفهوم التفاوض وأساليبه
  • أهداف التفاوض
  • قواعد عامة للتفاوض
  • ماهي عناصر التفاوض الرئيسية؟
  • ماهي خطوات التفاوض؟
  • المناخ التفاوضي
  • نقاط الضعف في التفاوض
  • حيل التفاوض الفعالة
مراجع مساعدة

The art of negotiation how to improve agreement in a chaotic world – by Micheal Wheeler
Getting to Yes negotiating an agreement without giving in – by Roger Fisher &William Ury
You can negotiate anything – by Herb Cohen

إظهار المزيد

محتوى الدورة

المحاضرة الأولي

  • مقدمة
    00:00
  • مفهوم التفاوض وأساليبه
    00:00
  • قواعد عامة للتفاوض
    00:00
  • عناصر التفاوض الرئيسية
    00:00
  • خطوات الإعداد للتفاوض
    00:00
  • المناخ التفاوضي
    00:00

المحاضرة الثانية

تقييمات ومراجعات الطلاب

لا يوجد تقييم حتى الآن
لا يوجد تقييم حتى الآن
مجانا

محاسبة العمليات التجارية والصناعية

مجانا

مهارات التواصل

ر.س 600

السكرتارية التنفيذية وإدارة المكاتب

هل تريد تلقي إشعارات فورية لجميع الأنشطة الرئيسية في الموقع؟