مهارات التفاوض مع الشركات الدولية – الجزء الثاني

آخر تحديث : أغسطس 14, 2023
19 الدروس
0 المشتركين

عن الدورة

وصف الدورة التدريبية

نستكمل تعليم مهارات التفاوض مع الشركات الدولية فى الجزء الثانى من هذة الدورة، حيث نتطرق بشكل أكثر تفصيلًا فى القواعد العشر للتفاوض وكيفية إداراته، الفروق الواضحة بين التفاوض التكاملي والتفاوض التوزيعي، وكيف تخرج من جولتك التفاوضية بربح مرضى للجميع؟

عن طريق كورس مهارات التفاوض مع الشركات الدولية، ستتمكن من فهم حالات التفاوض التوزيعي عند التصدير والاستيراد، بالإضافة إلى أهم الأشياء التى يجب مراعاتها لتجنب الإرهاق عند التفاوض، وكيف يمكنك التفرقة بين الحاجات والرغبات عن طريق التطرق إلى مفهوم ماسلو عن التسلسل الهرمي للاحتياجات.

تتناول دورة مهارات التفاوض مع الشركات الدولية-الجزء الثاني كيفية التخطيط لعمليات التفاوض وماهى الاستراتيجيات الناجحة فيه، بالإضافة إلى الخطوات التى يجب إتباعها عند إجراء عملية تفاوض ناجح.

محاور الدورة التدريبية
  • القواعد العشر للتفاوض
  • الفرق بين التفاوض التكاملي والتفاوض التوزيعي
  • حالة التفاوض التوزيعي عند التصدير وعند الاستيراد
  • ما التنازلات المسموح بها؟
  • طرق نجاح استراتيجية Win-Win
  • أشياء يجب مراعاتها لتجنب حالة الإرهاق في التفاوض
  • الفرق بين الحاجات والرغبات
  • مفهوم ماسلو عن التسلسل الهرمي للاحتياجات
  • كيفية التخطيط لعملية التفاوض
  • كيفية اختيار استراتيجية التفاوض
  • خطوات عملية التفاوض الناجحة
مراجع مساعدة

Negotiation Genius – by Deepak Malhotra, Max H. Bazerman

Get It! – by Lacey T. Smith

World Trade Organization – https://www.wto.org/

إظهار المزيد

محتوى الدورة

المحاضرة الأولي

  • القواعد العشر الذهبية للتفاوض
    00:00
  • القواعد العشر الذهبية للتفاوض – الجزء الثاني
    00:00
  • التفاوض التكاملي والتفاوض التوزيعي
    00:00
  • حالة التفاوض التوزيعي عند التصدير وعند الاستيراد
    00:00
  • المهارات الستة للفوز
    00:00
  • طرق نجاح استراتيجية Win-Win
    00:00
  • غير قابل للتفاوض
    00:00
  • حدد الإنجازات التي تتمناها
    00:00
  • استغل نقاط الضعف
    00:00
  • كيفية التعامل مع نقاط الضعف في الاستيراد والتصدير
    00:00
  • كروت التنازلات
    00:00
  • لو كان المفاوض مرهقاً
    00:00
  • أشياء يجب مراعاتها لتجنب حالة الإرهاق في التفاوض
    00:00

المحاضرة الثانية

تقييمات ومراجعات الطلاب

لا يوجد تقييم حتى الآن
لا يوجد تقييم حتى الآن
مجانا

كيف تطلق مشروع ناجح

مجانا

التقييم المالي للشركات

مجانا

تحفيز فريق البيع

هل تريد تلقي إشعارات فورية لجميع الأنشطة الرئيسية في الموقع؟