الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات

في دورة الأهداف البيعية والتنبؤ بالمبيعات سنناقش أهمية تحديد الأهداف، وأساليب دراسة العوامل المحددة للأهداف، وستستطيع تحديد مستويات التنبؤ بالأهداف، وتطوير مهارات قراءة السوق وتحليله، ومهارات تحليل الذات واستقراء النتائج المستقبلية، وتطوير مهارات التواصل مع فريق العمل للوصول لتنبؤ صحيح. أيضاً ستكتسب القدرة على قراءة النتائج اعتماداً على معلومات أخرى، والقدرة على اتخاذ قرارات مؤثرة بفاعلية أعلى، ودعم الثقة في قرارات التخطيط البيعي والقدرة على التخلي عن التحيزات

Demand Forecasting for Managers
By: Stephan Kolassa, Enno Siemsen

Sales Forecasting Management: Understanding the Techniques,
Systems and Management of the Sales Forecasting Process
By: John T. Mentzer, Carol C. Bienstock

Sales Forecasting Methods: A Survey of Recent Developments –
Issues 78-119 of Marketing Science Institute. – Report (Marketing Science Institute),
Marketing Science Institute – Issues 78-119 of Technical working paper
By: Vithala R. Rao, James Edward Cox